ご案内:第34回ビジネス勉強会「BtoBマーケティングの潮流」(8月25日)

投稿者: | 2018年8月4日

テーマ:BtoBマーケティングの潮流
課題図書:余田拓郎著『実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件』

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8月のビジネス勉強会のテーマは『B to Bマーケティング』です。

中国をはじめとした新興国の技術開発の強化により、世界的な企業間競争が激化している中、いまだ日本には他国企業に比べても技術優位に立つ業界が数多く存在します。
その一方で、日本企業、特に製造業は技術優位性を保っているにもかかわらず、売上高利益率は年々低下を続け、海外の主要企業に比べて収益性の見劣りする企業が多くみられます。
これは一般的に、日本のB to B企業では属人的な営業力に頼る傾向が強く、マーケティングによる市場ニーズへの変化に柔軟に対応できないことが一因と言われています。

そこで今回の勉強会はB to Bマーケティングをテーマに取り扱います。

課題図書は、『実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件』です。
本書では、300社にわたる顧客企業の購買活動に対する調査に基づき、属人的営業から組織的マーケティングへ進化させるために必要な要素を抽出することで、B to Bマーケティングの体系的な整理が図られています。
本書は詳細な調査に基づき様々な角度から分析がなされているため、B to Bビジネスの議論の題材に適した一冊です。

B to Bマーケティング、法人営業にご興味のある方、是非ともご参加ください!

 

★申し込みは「こくちーず(無料告知サービス)」もしくは、Facebookにて受け付けております。参加をご希望の方は、以下のページより、お申し込み手続きをお願いいたします。


(こくちーずからの申込)
イベント申し込みフォームへ

(Facebookのイベントページからのお申し込み)
Facebookイベントページ

★また、本研究会に関するお問い合わせなどがありましたら、随時、以下のアドレスまでメールください。
tsepinfo@gmail.com

【日 時】8月25日(土) 14:00~16:45
※終了後、勉強会会場にて懇親会(立食形式)を行います

【場 所】法政大学 外濠校舎6階 S601・602教室
(JR総武線・都営大江戸線・東京メトロ『飯田橋駅』、JR総武線・都営新宿線・東京メトロ『市ヶ谷駅』)
http://www.hosei.ac.jp/access/ichigaya.html

【参加費】勉強会:1,000円/懇親会:1,000円(講義室にて開催)
【定 員】40名
【テーマ】BtoBマーケティングの潮流
【発表者】渡辺拓也
【課題図書】実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件(余田拓郎著)

【キャンセル規程】
キャンセルをされる場合は、8月22日(水)までに、こくちーずよりキャンセル手続きをお願いします。

【その他】
・参加者は事前に課題図書を読まれることを推奨します。
(レジュメによる解説を行いますので、時間がなくて本が読めないという方も歓迎します!)
・当日は名刺交換を行いますので、ぜひ名刺をご持参ください(任意)。